尊宝娱乐 - B站的焦虑:不是赚钱而是如何“健康”发展

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来源:界面新闻



在上海40度的高温天气里··|,能让二次元人群走出家门的恐怕只有B站一年一度的线下活动了··|--。 

Bilibili World展会连办三天··|,吸引了近10万人次的参与··|--。参与者有高人气的UP主、视频创作者、Coser、二次元玩家··|,同时吸引了肯德基、Nike、美宝莲等传统零售快消品牌的参与;同步进行的是晚上的BML(Bilibili Macro Link)演唱会··|,二次元狂欢特有的应援礼仪响彻整个梅赛德斯奔驰中心··|--。 

BML晚会现场 

与这种盛况不同的是··|,B站在最近两个月内风波不断··|,遭受诸多质疑:先是今年5月尚视影业选择终止在影业上和B站合资公司合作模式;而后在7月12日··|,因为“内容审查”等原因··|,B站上的许多国外影视作品被下架··|--。 

在BML接受采访期间··|,B站董事长陈睿第一次正面对此事做出回应··|,他解释称B站目前的审查是“自我审查”··|,纯粹是对内容操作的策略性调整··|,持续时间至少在1-2个月左右··|,部分合规视频已重新上线··|--。 

线下活动对B站意味着什么|-··?“八岁”的B站下一步重点是什么|-··?被吐槽烂了的商业变现问题··|,有什么新进展|-··?在接受采访过程中··|,资深二次元用户、70后董事长陈睿对这些问题做出了回复··|--。在他眼里··|,B站现在还挺健康的··|--。 

 广告 当二次元用户聚集在Bilibili World现场时··|,你才能感觉到年轻、充满激情的群体力量··|--。 

出于巧合··|,Bilibili World和淘宝造物节同时在7月酷暑天举办··|,两者也有相似的地方:都想牢牢抓住年轻用户、都是基于互联网内容的线下实体··|--。Bilibili World想打造成一个线下版的B站··|,一直是“网友”的UP主和粉丝终于可以在这里见面了··|,陈睿将其定位于“用户和UP主产生的连接”··|--。 

这个“连接”对于一些小众UP主尤其有吸引力··|--。 

深圳一家虚拟艺人设备公司在展览当天就卖出了三台产品··|,单价3680元··|--。这款名为“琥珀·虚颜”的虚拟艺人被认为是全球第一个拥有人工智能的虚拟产品、由羽泉组合签约··|--。 

 “琥珀·虚颜”展区 琥珀·虚颜也是知名科幻作家读书之人新作《来自瓦歌世界的琥珀》的女主角··|--。 

实际上··|,该公司就是利用3D全息投影技术··|,将虚拟人物形象具象化··|--。深得二次元粉丝的喜爱··|--。 

琥珀·虚颜现场工作人员告诉界面新闻记者··|,作为一家硬件公司··|,后面还会有更大的IP合作··|--。目前与腾讯的签约正在进行中··|--。来到Bilibili World正好是品牌形象的一次展现··|,可以看到二次元用户的真实反应··|,下周还将去China Joy现场··|--。 

一些小众的UP主更希望通过这次展会扩大的自己的品牌知名度··|--。以“慢点视频”为例··|,他们是利用特殊的拍摄方法··|,将所有动作镜头都放慢··|,比如慢镜头砸iPhone时观察中间的变化、记录头发被大吹风吹起时的反应··|--。作为小众类型的视频节目··|,慢点视频最辉煌时也上过B站首页··|,最高量的视频浏览量有30多万··|--。 

但由于前期拍摄成本投入巨大——拍摄设备20万美元··|,不同场景的搭建更是耗时耗力··|--。慢点视频有强烈的变现需求··|,他们更渴望得到平台的青睐··|--。就以目前B站上微薄的打赏··|,养活他们5个人的小团队都很有难度··|--。 

据B站官方公布的数据··|,目前UP主创造的流量内容占到整个B站流量的70%左右··|,目前这个比例还在提升··|--。 

陈睿对于如何留住UP主显得十分有自信··|,“B站社区和B站这个公司是两个概念··|--。社区是属于大家的··|,用户、UP主、公司都是社区的一部分··|--。公司承担的是一个物业的角色··|,UP主更像在里面开店的··|--。”陈睿这样比喻··|--。 

为了扶持优质内容··|,B站很多策略都是“反流量的”··|,意思是不以流量为视频推荐的绝对标签··|,而有一套公平的流量分配机制··|,只要UP主自己持续创造优质内容··|,并乐意和粉丝活动··|,就有成为大号的可能··|--。 

在谈及其他视频网站的竞争关系时··|,陈睿认为··|,“没有平台比B站可以给他们提供更多真实的流量··|--。”陈睿同时承诺··|,B站上的每一个数字都是绝对真实的··|--。 

现场有趣的是··|,一共有六家大众快消品类也出现在了Bilibili World··|,分别是:Nike、统一、美宝莲、肯德基、联通、高洁丝··|--。“打破次元壁”是所有品牌想变得年轻化的愿望··|,这几家是吃螃蟹的人··|--。 

肯德基市场部Nano告诉界面新闻记者··|,整个合作的筹备期大概一个月左右··|,除了现场的展台外··|,会与B站合作出四个徽章;一般二次元主题的合作··|,还会配合周边门店的装修;有时会有AR扫码换礼品的活动··|--。 

B站吸引来的年轻群体对它们来说太重要了··|--。没人不想变得年轻··|--。 

按照iResearch的预测··|,我国二次元用户规模在2016年达到2.7 亿人··|,其中核心二次元用户约7000万人··|--。可以认为··|,如今的“二次元”概念已远远超越了“小众”、“亚文化”的范畴··|--。 

6月26日··|,B站开启八周年庆祝活动··|,它的活跃用户已经累计超1.5亿··|,UP主100万··|--。周年庆官网下收到了6000多万名用户的生日祝福··|--。25岁以上的用户只有不到10%··|--。 

陈睿为人低调··|,除了BML期间平时很少会接受媒体采访··|--。但每次在公开场合路面··|,必绕不开的一个话题就是“B站的商业变现和盈利问题”··|--。八年了··|,变现就像一个紧箍咒··|,缠在B站的上头··|--。 

这次他采用了一种半开玩笑的方式··|,“中国没有任何一个视频平台是盈利的··|,我们争取在爱奇艺后盈利··|--。” 

对于资本层面的融资消息··|,陈睿没有公布任何新信息··|--。反倒认为··|,大家应该更关注产品和社区··|,对公司层面关注的越少越好··|,并重新澄清了办Bilibili World的目的不是为了变现··|,线下活动也不该是一个互联网公司重要的收入来源··|--。 

“B站在变现方面可能会做的比较谨慎··|,但目前来看还是挺健康的··|--。变现主要来自于用户的消费愿望··|--。”陈睿认为··|,“创造大家喜欢的内容的平台··|,不会面临真正变现的问题··|--。因为娱乐、内容··|,大家因为开心而买单··|,这是非常自然的需求··|--。” 

他最后说··|,人生如此艰难··|,我们还是需要寻找一些开心的东西··|--。 

陈睿自己也是B站最早期的用户··|,他形容那时B站的气质是“大家都有一种见到同志泪汪汪的感觉··|--。”二次元爱好者发现B站就像发现新大陆一样··|,同时觉得二次元文化可能永远不会被主流文化认可··|--。 

在一个平台上··|,志同道合者的认同感带来的是纯粹的用户··|--。B站最开始用户量的增长都是靠口碑传播··|,觉得真正好了才会推荐给朋友··|--。 

出于保持社区纯粹性的照顾··|,陈睿一直要处理两种平衡关系:一方面保持变现的商业需求和用户体验的平衡、另一方面维持B站用户量增加和二次元社区纯粹性的平衡··|,换句话说··|,保证B站不被主流文化稀释掉··|--。 

 B站不是没有尝试过加快商业化步伐··|--。 

陈睿曾公开承诺··|,贴片广告与陈睿价值观冲突··|,一直在B站考虑范围之外··|--。2016年··|,B站人气动画《从零开始异世界生活》的开头竟然出现15秒的自制广告··|,让不少用户反弹··|--。B站后来推出正版新番承包制··|,并逐渐上线了“投硬币”和“充电”这两种鼓励用户自发付费的方式··|,类似于打赏··|--。 

没有付费、没有贴片广告··|--。B站在大IP版权的争夺战中就显得十分被动··|--。传统视频网站··|,比如爱奇艺、优土等··|,抢到新番的独家版权后··|,很多会选择会员付费观看制度··|,来摊薄成本··|--。而B站不同··|,这甚至一度让人误以为B站丧失了抢夺新番正版版权的热情··|--。 

B站也有会员制··|,和内容付费的关系不大··|--。B站的会员更推崇用户所获得的荣誉和特权··|,在整体不影响公平性的前提下··|,会员有机会获得表情、空间头图的使用特权··|--。目前陈睿没有透露具体的会员数字··|--。 

目前游戏区是重头戏··|,占了B站最大一部分流量··|,甚至超过了B站视频区的流量··|--。B站的游戏联运也取得了非常好的成绩··|,这或许将成为B站下一阶段主要的营收来源··|--。 

最明显的例子是陈坤代言的一款名为《Fate/Grand Order》(以下简称“FGO”)的游戏··|--。2017年5月··|,随着FGO国服推出更新··|,新英灵黑贞德进入卡池··|, FGO国服拿下了首次登顶 App Store 畅销榜的好成绩··|,“超越”了《王者荣耀》··|--。  

作为小众的二次元游戏··|,FGO的成功被认为是B站游戏联运成功的标签··|--。它是日本动画作品 Fate系列的首款正版手游··|,由 TYPE-MOON(中文名:型月)出品··|--。2016 年 9 月 29 ··|,FGO国服(中文译名:命运-冠位指定)由 B 站的代理正式与国内玩家见面··|--。 

 2013 年开始 B 站开始涉足联运页游··|,并在《崩坏学园 2》大获成功后继续接手了《LOVELIVE!学园偶像祭》、《梅露可物语》、《梦王国与沉睡的 100 王子》(梦 100)等手游产品··|,完善了B站的游戏业务··|--。 

据《2016 年中国游戏产业报告》数据··|,在 2016 年月均充值额人民币超过 1000 万元的移动游戏中··|,玄幻题材游戏市场收入份额较大··|,占比 32.3%··|,其次为西游、三国题材··|--。此外··|,日漫题材产品收入份额稳步提升··|,占比 13.7%··|--。日漫题材显然是手游的新热门领域··|,网易的《阴阳师》就走了一部分日漫风格··|--。而日漫风正是B站最擅长的领域··|--。 

据陈睿介绍··|,到现在B站一年推的游戏在10款左右··|,第一年只有3款··|--。他认为··|,B站做游戏并不明确是变现手段··|,而是把它当成内容··|--。游戏在一家公司基本承担了养家糊口的角色··|,但B站想走不同的路··|--。 

未来··|,B站可能还会上一些轻量级的游戏··|,来丰富联运的游戏品类;同时··|,B站目前正在自主研发一款游戏··|--。 

归结起来··|,陈睿认为变现的问题··|,B站的变现还处于非常早的阶段··|--。现在B站的收入主要来源于用户的主动消费··|,比如游戏、直播等项目··|--。“但现在看它的收入不能代表以后的收入组成··|--。” 

就像知乎面临的问题一样··|,新用户数增加的同时··|,B站必要面临老用户群体被稀释的问题··|--。虽然有一段时间··|,B站“变态”到要用问卷提高新用户的注册门槛··|,但新用户还在源源不断地增长··|--。 

所以就像对知乎的评价一样··|,B站变了··|--。这是社区内容运营者绕不过去的话题··|--。新的鄙视链出现了··|,有人会说··|,“XXX是小学生发的弹幕··|--。” 

不可否认的是··|,B站越做越大、影响力越来越大··|,大家会认为··|,这是一个二次元内容、资源集中的地方··|--。原先最早一批参与B站的人会感觉完全不一样了··|--。陈睿认为··|,B站解决这个问题的方法是加强运营··|,这是每个社区运营的必然阶段··|--。 

小黑屋、仲裁所、弹幕净化计划、加强举报…这些运营措施都在完善B站制度··|,避免新老用户产生无谓的争吵··|,影响公共区域的使用体验··|--。陈睿知道··|,让1亿用户彻底满意··|,那是不可能的··|--。 

在未来··|,B站将加大原创内容的扶持力度··|--。比如··|,除了投资以外··|,会参与到一些内容的制作中去··|,同时加大游戏自主研发··|--。 

二次元产业链可分为内容创作、渠道发行、和衍生开发三块··|--。与一般文化产业类似··|,二次元产业链和商业模式的核心也在于前端优质IP内容的孵化··|,并在此基础上进行全产业链运营··|,实现IP价值的最大化··|--。但目前这套链路并不完善··|--。 

陈睿将自己比作“开荒者”的角色··|,通过B站的成功来验证二次元文化产业的路··|,而这条链路上未打通的地方有很多··|--。比如··|,专业的分镜、漫画作者仍然十分紧缺··|,产业链条不完善带来了许多问题··|,这些都需要时间慢慢解决··|--。

就像陈睿说的··|,内容的丰富性才是创造一切的可能··|,未来B站能做的还有很多··|--。界面新闻记者问他最近在焦虑什么··|,他回答称··|,焦虑B站如何能够持续地健康发展··|--。 

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